調入新鄉的上半年，工作開展較緩慢，一方面工地查環保，這期間工地幾乎都處于大門緊鎖，能做的也只能找到項目，門窗廠方面能找到的大部分也是街頭小門店，所以并且沒有頭緒。從工地開工就把精力放在工地跑動上，因為跟進項目時間短沒有什么交情，所以只能是打打感情牌。結果自然是導致上半年工作沒有什么起色。

　　下半年來開發出經銷商后并結合當地門窗廠，通過跑動工地和門窗廠交流過程中總結出一部分經驗和教訓，中財型材這幾年在市區所占有的比例寥寥無幾，很少有項目上再認可中財，加上提起中財都覺得價格也是最高的。就連門窗廠也不敢來問中財的價格。而新鄉的項目都很大，現在僅僅跑甲方是沒有太大作用的，這需要很多的關系并需要和門窗廠的緊密結合才能更好的推廣產品。畢竟這已經不再是賣高價的時代了。

　　在下半年主動的去尋找關于門窗廠和有人脈自由的人，團結一切可以團結的力量。這個過程中我們通過經銷商去認識更多的門窗廠，并把他們團結在一起。目前還不是很多門窗廠但都是絕對忠實的客戶。只要還是自己在談大型門窗廠上欠缺經驗，另外就是自己的私心在作祟，想要賺錢的心還是有，不能把政策放到底。畢竟沒有再好的東西沒有賣出去他永遠沒有價值。

　　新的一年就要到，努力做好自己的工作。力爭改掉自己的問題。在有些問題上要學會賺公司的政策，少賺客戶端錢。將新鄉市場打一個漂亮的翻身仗。