2018年新鄉市場比往年銷量翻了一倍，可見市場容量還是很大的。通過平時的觀察，發現了幾個問題。

　　新鄉市下轄四區八縣，未來兩年政府在新鄉市會加大投入，因此我們后期的工作還有很多，市場的突破需要人和人不斷地有效跑動。2019年的新鄉將是爆發的一年，很多基礎建設都集中在2019年開工建設，所以，抓住項目將是新鄉管道代表處提升業績的關鍵。

　　新鄉今年傳統產品占比在下降，在市區和縣域領域，我們的傳統產品占比相對其他廠家還是很低的。新鄉市8個縣，我們中財管道在好幾個縣域甚至沒有經銷商。在2019年，開發縣域經銷商將是一個重點。傳統產品的銷量和市場占比是一個品牌在終端用戶心中影響力的提現，也是市場的基本保障。我們要利用好我們的營銷模式，僅僅靠我們自己要把全部市場都跑遍都跑透顯然是不太現實的。在這種情況下就要大力發展縣域經銷商，拓展縣域市場，在通過縣域經銷商的力量進行開拓，最終走向終端用戶，占領市場。通過找人或者利用經銷商的人員和分銷網絡進行，最終形成一個廠家——經銷商——分銷商——水電工——終端的體系循環，這也是一個良性的循環。這個過程可能需要很長時間，但是我們必須要盡可能地利用最短的時間完成，只有這樣才能盡快的搶占市場份額。在市區內我們還缺少有實力有工程開拓能力的經銷商，畢竟我們的市場占有份額還是很小，絕大多數的項目還是拿不下，這就需要經銷商為我們服務。因此，在2019年度的另一個工作重點就是開發縣域經銷商和市區的大經銷商。

　　今年比較遺憾的是丟掉了一個項目。在工程發布的時候我過于自信，結果被別的廠家找人搶了先機。另外在和經銷商的談判中沒有摸透她的真實想法，以至于錯過了簽約大經銷商的機會。在今后的工作中還是要腳踏實地，要徹底了解經銷商的真實意圖才能做到知己知彼，才能讓工作更有效業績有所提升。