2018年馬上就要過去，對于我機構來說雖然銷量增長很大，但主要是跨區域，本轄區沒有產生多少型材銷量，之前儲備的項目停工，跟進的項目價格太低放棄，都是客觀原因，主要是我在項目或者說是在洛陽轄區上下的功夫不夠，每一個項目了解的不透徹，而且跟進的項目太少才導致本轄區銷量少；本年度在大型門窗廠跟進上面有了一定進展，主要得益于朋友介紹和資金跟進，為此，以后要多走動門窗廠，只有門窗廠關系處好了，項目就自然多了；關于業務員培養，由于不斷給業務員講政策 ，講發展，他也同意準備明年大干一場；2018年主要的工作失誤是項目沒有公關好，損失了大項目，還有很多不足之處，別的區域產品依然沒有銷量，項目的資金回籠太慢導致利潤太低，大型門窗廠的跑動還是太少，縣里面跑動太少，特別是縣里開發的項目跟進不及時；這些情況在2019年一定要改進，2019加油！