關于營銷骨干的引進，一方面：從外部引進行業精英，主要是競爭對手廠家的業務骨干，采取挖的辦法，前期通過高薪將其引進中財，后期在業務跑動中，讓其了解中財的企業文化和分配體系，讓其安心為中財服務；另一方面采取內部培養的方法，對現有那些踏實肯干，積極跑動的人員，列為重點培養對象，采取的主要方法就是通過傳幫帶，定期召開工程交流會，傳授工程公關經驗，或讓有經驗的工程人員現場說法，講自己做工程的案例，來達到培養的目的，效果非常好。

　　從思想認識上做出反省：公司2018年對營銷機構的政策考核是以銷量增長為前提，所有的政策資源是向有增量的營銷機構傾斜，其目的是讓營銷機構一切圍繞銷量展開工作，2018年營銷機構收益來源，主要是賺取公司投放的政策資源，而不是賺取市場差價，我沒能充分認識到公司這一有利政策，也沒能認真貫徹這一政策，再加上整個房地產形勢發生了大的變化，市場競爭空前激烈，只看中價差，忽略了公司政策資源，上半年在工程方面導致了多個項目失利，下半年雖有所調整，但扔未扭轉下滑趨勢，只有吃透公司政策，用好公司資源，通過做增量，提升市場的銷量，才能保住市場。做市場如逆水行舟，不進則退，只有從思想根源上反省，要從市場的困難中尋找機遇，化危為機，賺取差價的時代已經結束，唯一的出路是通過提升銷量，用好公司政策，跟上公司的發展步伐，這才是洛陽市場發展的正路。