時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史。常言道：靜坐常思已過，閑談莫論人非。一個人之所以能夠不斷地進步，在于他能夠不斷地自我反省，找到自己的缺點或者做得不好的地方，然后不斷改正，以追求完美的態度去做事，從而取得一個又一個的成功。

　　反省自己這一年來的工作，在公司領導和同事的幫助下，經過自己的努力，盡管有了些許的成績，但也存在許多不足之處，僅憑著對工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，還對公司的產品熟悉程度不夠，市場跑動力度不夠。在工作中主動性欠缺，客戶開發進展相對緩慢。究其原因，主要是自己對銷售工作的理解不夠深刻，對待工作不夠努力，責任意識，大局意識不夠強。在今后的工作中我必須要進一步改善自己，加強業務學習，提高自身能力，努力學習本職工作需要的專業知識和業務技能，只有專業知識的豐富，在跟客戶的洽談中才能更加自信，更加有把握，也最能讓客戶信服。同時，要加強跑動力度，尤其是我機構縣域內的項目。加強跟客戶的溝通協作，利用好公司的各項方針政策，努力做好鏈接客戶和公司的紐帶，拿到項目，完成銷量目標。要經常的和領導同事們討論如何做工程，不斷的學習產品知識和對手廠家的情況，真正的做到知己知彼。

　　經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說，只有經歷才能成長。希望2019年再上一個新的臺階。