反省2018年，自己在工作過程中存在著太多的不足，主要體現在一下幾個方面：

　　客戶開發方面，自年初到年尾，公司一直在強調，領導一直在敦促，自己也一直在進行，但時至今日也是效果不大。還是在機緣巧合之下引進一位客戶，但各方面也都不盡如人意，跟想象中差距很大。客戶的開發不利，也是造成今年機構銷量起色不大的主要因素。其最主要的還是自己本身的原因，執行不徹底，決心不堅決，存在著太多的顧慮，項目沖突、價格問題、對現有客戶積極性的打擊等種種顧慮。現在來看，銷量一直未有大的突破，除了自己自營的銷量沒有大的提升外，現有的銷售格局也限制了銷量的提升。不破不立！自己的種種擔心雖然因為自己沒有開發出客戶受到影響，但市場的發展也并沒有按自己的想象而進行發展。期間也受到兄弟機構和兄弟機構客戶的沖擊偶有出現，但情況并沒有想象中的嚴重和不可收拾。沒有市場，一切紛擾都是存在于想象，管理和協調才是解決紛擾的主要手段。

　　在對大型市政項目的跟進方面，自己在這方面存在極大的不足。我們區域能操作的主要范圍是A公司和B公司，但這兩塊A公司有著長期的合作品牌，墊資壓力又很大，自己在這一塊的關系又十分的匱乏。通過一些朋友對其中情況的了解不是十分的樂觀，使自己內心在這方面產生了一定的不自信和無力。自己沒有真正下定決心的進行實際的運作，對其情況的了解都是浮于通過其他途徑的一知半解。去參加某項目的招標也只是報著想去試探一下的目的，沒有真正的沉下心來去思考對策和突破的辦法。B公司方面，客戶有一定的關系，以前給B公司供過其他產品。雖然近幾年不太聯系，但經過今年的幾次見面溝通，又建立了聯系。但B公司一直使用的還是傳統的管道，對新產品的接受能力和興趣不是太高，今年公司舉行的幾次推廣會也沒能參加，造成溝通進展一直不大。這是需要我在明年著重加強努力的地方。

　　自己在對一些產品的推廣方面信心不足，總是覺得有著這樣那樣的問題。產品的質量問題、渠道沒有、價格偏高等等的問題。造成機構在一些產品推廣方面進展不大，也就造成了現在機構銷售品種單一，浪費了公司眾多的產品資源。尤其是PPR產品方面，自己存在很大的畏難情緒，總是覺得價格太高，一些項目都沒有去全力進行推進。其他產品都供貨了，PPR卻很多都放棄了。自己的畏難也造成PPR系列自己機構幾乎每年就只有二十萬的銷量，得不到質的突破。再就是PERT管，機構幾乎沒有銷量。主要是自己的跑動范圍太小，一些項目都發現不了，總覺得地暖工程項目少，就沒怎么在這方面用心。還有就是思路存在嚴重問題，自己找不到項目并不是沒有項目。客戶拜訪量的額問題也就體現出來了。

　　團隊建設，這是一個組織永恒的題目。但自己這么多年幾乎都是在單打獨斗，有公司政策因素，但更多的是自身原因。做大、做強只是存在于自己的想法里，沒能付諸于行動。思路打不開，憂心的只是投入問題，是自己始終沒有團隊的主要問題。單身匹馬，在現有的市場競爭環境下立足都是問題。一個人的能量再大也會受到太多的外在條件和環境的限制。只有集合志同道合之士形成合而向上之勢才會有質和量全面提升。