回顧2018年，我機構累計完成銷量936萬元，已經超額完成全年任務。

　　雖然業績上取得了很大進步，但還有許多不足之處，反省如下：

　　傳統產品增長不明顯。雖然整體業績完成較好，具體細化之后可以看出：市政產品和零售產品增長迅速，但傳統產品增長乏力。究其原因：一方面共大部分精力都放在了A項目上，對傳統產品的跑動較小，投入的精力也不夠，甚至中間出現了串貨行為都沒有及時查處，也給客戶造成了不好的影響；另一方面晉城的房地產行情確實不樂觀，去年定下的工程遲遲發不了貨，有的工程建建停停，進度緩慢。

　　團隊建設也沒有進展。今年公司裁員力度很大，所有的業務員因業績下滑都被裁掉了，就連報單發貨的內勤也沒有留住，給工作上造成了很大的被動，幸好有李曉杰的鼎力相助，才使報單、定做、發貨、結算等工作事宜正常進行。我現在是光桿司令一個，什么事都得親力親為，如果有機會很想向領導申請一個名額，要不然團隊建設無從談起。

　　對家人的關心也不夠。今年A工程發貨量大大增加，平均每天都有發貨，有的最多的一天發貨量達5車，每天早出晚歸，忙得不可開交，很少有時間陪家人，就連節假日也不例外，甚至幼兒園里舉行親子活動我們都沒有時間參加，心里很是愧疚。