2018年即將過去了。回顧一年的工作,今年銷量很不理想，沒有達到預計銷量。針對今年型材價格居高不下、其他品牌價格偏低的不利因素,自己跑動縣城工程壓力很大,雖然下半年做點成績，但是因為加工廠要不到貨款，所以發貨量不是很大。管道工地雖然有進展，但是2018年沒有發貨，我不能再有僥幸心態，拿下工程也要跟進服務，多往工地跑動才行。

　　今年下半年跟進幾個工程,后期會多跟進工程進度，了解掌握工程情況，做好準備工作爭取拿下項目。同時，也多關注零售市場，零售主要是斷橋鋁占主要的，所以發展空間不是很大。

　　2019年工作打算。

　　一、面對市場不利局面，盡職盡責,努力開拓，做好市場開發工作，完成2018年指標任務；

　　二、招業務員在現有市場區域內,把市場開發做實、做細。多和業務員溝通,幫助他們解決所遇到的困難,對個別重點工程抓牢抓實,不再受外界干擾；

　　三是以平常心態對待,把不利因素變為動力,嚴格按公司規定,管理好市場團隊,做好中財品牌。