2018年即將過去了。在這一年里銷量還比較滿意,雖然完成2018年銷量，但是由于房地產形勢下滑嚴重、開發商資金嚴重缺失，導致市場越來越難做。在這個關鍵時候出現松懈情緒，導致與管道投標第一標段丟失，直接導致與2019年銷量，在今后的工作還要踏踏實實，努力開拓市場。

　　1、2018年市場工作回顧。

　　2018年即將結束。在公司各級領導的正確領導和支持下，今年的任務完成主要A集團工程、B新城等幾個大的工程，感覺18任務完成不成問題。但沒想到今年房地產行業下滑，開發商資金大多不好，幾個認為必中的工程變更使用斷橋鋁。對于管道工程投標認為關系硬把握大，沒想到把第一標段丟失，對我機構管道銷量直接造成很大損失。縣城工作進展不大，下半年的新工程拿下太少，感覺18年銷量完成情況不理想，所以今后要吸取今年的教訓，嚴格要求自己，多對工程方加大公關，同時嚴格要求下屬機構多跑動縣城市場。

　　2、存在自滿情緒。

　　心理上存在自滿情緒，拿下幾個工程就覺得形勢不錯了，思想上出現放松，總覺得只要能完成任務就行了，沒有長遠目光，對于未來的預見性不足，沒有制定中長期戰略規劃。

　　3、對業務員管理不夠到位。

　　對業務員管理松懈，總感覺要多給他們一點時間和機會，相信靠他們自己去領悟和學習，會取得業績和成果。但每次的放任自流，換來的是工程項目丟失。以后要對他們加強管理，制定科學合理的規則制度，做到獎罰分明。并且加強對新產品了解，加大推廣。

　　4、業務員的培訓不足。

　　目前業務員對產品知識掌握不足，特別對管道產品了解太不到位，如果對本公司產品都不能熟練掌握，就容易使客戶產生不信任感，造成客戶流失，所以在2018年加強管道產品知識的培訓和學習。

　　以上是自己在工作中的不足之處，不足之處在2019年不斷完善自己。