2018年馬上就要結束了，周口型材代表處全年的銷量目標還差一點，在年底爭取完成年度目標，為管理處，為公司銷量做貢獻。在年底結束之際，對周口型材代表處2018年全年的工作進行回顧，總結、深度自我反省，以便在2019年展開新的工作。

　　具體總結如下：

　　一、2018年周口房地產市場存在嚴重墊資現象，資金周轉壓力非常大，每次攻克客戶之前，需要綜合考慮資金問題，導致部分工程選擇了適當放棄。

　　二、各種因素影響，周口市區工地基本多次樓盤停工，工地困難，在施工的單位施工進度非常緩慢，有的施工一段時間甚至后續也出現長期停工狀態，這樣一來導致原本計劃的產品備貨發貨緩慢，部分大類備貨庫存消化收到了影響。

　　三、受市場的影響，預計明天下半年開始周口工地可能才會有新的工地項目。

　　四、較為欣慰的是防火窗項目進展不錯，經過多次耐火測試、商務談判，完全滿足客戶要求，預計2019年防火窗市場前景較為明朗。

　　五、年底耐火窗型材客戶工期較為緊張，公司全力支持，基地全力配合，下單后2天即完成生產，發貨，給客戶見證了中財公司的實力，為后續長期穩定合作鋪墊了道路。再次感謝公司對于業務的支持。

　　六、要堅信勤能補拙，在市場環境不好的前提下，要繼續堅定心態，跟隨公司發展的腳步，時刻關注市場動態，發揚中財人精神。

　　總結至此，希望自己在2019年勤于學習、精于學習，全面提升自己，力求做得更好。