痛苦的2018即將過去，為什么說痛苦呢，因為今年業績做的不好，銷量做的不好。拖了河南總部鄭州管道市場管理處的后腿，痛定思痛之后下定決心，明年的再戰，給公司上交一份好的銷售數據，18年總結及反省如下：

　　總結：

　　銷售，業績是硬道理。18年銷售數據不是很好。分析如下，首先是對市場的認識還不深刻，做客戶關系深度不夠，項目成功率不是太高。其次財力有限，很多項目只能望而卻步。還有作為中財的新人還要深刻學習中財文化，更要和中財同仁好好學習溝通，力爭上游，為了自己也要把數據做漂亮。

　　反省：

　　一、上半年新工地開發力度不夠，要抽出更多時間開發新工地新項目。

　　二、心態沒有調整好，不能安于現狀。要么不做，要做就做最好。

　　三、今年重要的問題是資金周轉不開，工地墊資過大，導致下半年沒有資金周轉。

　　明年改變思路，降低利潤空間，爭好的付款方式，引進經銷商，擴大銷售渠道，重點開發市政項目，為銷售數據增加亮點