轉眼2018年飛快的流逝，馬上又到了年末總結的時候了。反思這一年以后的工作和生活，曲曲折折，走了不少彎路，但過去的終將過去，與其后悔和留戀沒有任何意義，過去的事實誰都改變不了，唯一能做的就是在過去的經歷中吸取教訓，總結經驗，在未來的路上走的更堅定，更踏實。

　　2018年的工地做了有兩個，一個和工裝公司合作，一個自己墊資做。工裝公司合作前期還比較順利，結款很不錯，后期漸漸的周期很長，以至于讓自己的資金陷入被動的局面，想想原因，整個大環境差是一個方面，這個工裝公司合作的都是A地產的項目，而A地產今年的出奇的慢。另一方面還是自己在察覺到結賬出問題的時候沒有及時停止供貨，導致現在被動的局面。總結教訓，應該多開發信譽良好的工裝公司，當其中一個出問題的時候，及時停止合作，同時又有其他的工裝公司合作，不影響銷量任務。另外一個工地自己墊資做，客戶維護等積累了很多經驗，同時感謝同事領導們的支持，才能得以順利的把工地做成，做好。

　　2018年個人的成長也有很多收獲，孩子在家人的照顧下得以茁壯成長，自己因為工作原因和家人團聚的時間不多，對家人很愧疚，也唯有更加努力的工作，用成績回報家人，才能讓自己的心里得到些許安慰，真的很感謝家人的支持和付出。同時今年在工地方面試著探索精裝修包安裝的模式，成立公司試水水電工程的包安裝，雖然很艱難，但經驗在探索中積累，制定了施工的標準規范和施工管理流程，積累了一些工人資源，雖然在這一方面目前沒有盈利，但是還是收獲很多，畢竟精裝修之后是趨勢不可逆轉，在供貨管道的同時，積累的一些人脈資源可以提供很多精裝修包安裝的機會，一步一個腳印，踏踏實實，做好銷量，為公司創造價值的同時，積極參與到未來大的趨勢里也是一個很好的選擇。

　　反思2018，總結經驗教訓，也是為了在即將到來的2019年能更好的前行，做出更好的成績，不辜負自己，不辜負家人，不辜負領導同事和公司的期望。在酬賓馬上到來的時候，要加大馬力，更加勤奮的抓住酬賓的機會，爭取和更多的經銷商合作，圓滿完成酬賓的任務，同時做好2019年的發展規劃，為明年取得好成績積極努力。不論過去如何，都已經無法改變，唯一可以改變的是現在，我會從現在的每一刻開始，做一個更好的自己。