反省2018年工作中的主要失誤或不足之處。

　　2018年雖然我機構銷量有些許進步，單相比所在區域其他機構以及整體的銷量提升來說不值一提，整體來說，我機構工作重點局限于跑動工程，對整個市場的變革沒有及時認識清楚，而忽略了開發經銷商的重要作用，出現的問題就是由于資金回籠緩慢，工作的大部分時間浪費在跑動關系要賬的問題上造成我機構無力開發更多客戶，如果我機構能開發出幾個好的經銷商，將資金壓力分攤出去，我機構的銷量提升會更大。

　　總結2018工作中遇的各種情況及不足，我機構必須采取相應的措施，工地方面，我機構需要認真學習公司的各種產品，以便在與開發商合作過程中不在局限于常規產品，要嘗試去推廣公司開發的新型產品。資金回款方面，我機構需要想辦法與工地相關人員溝通，縮短回款周期，以便于有充足的資金開展新的項目。經銷商方面，年底期間我機構已于管材市場開設了倉庫與門店，之后要做相應的廣告推廣，同時認真學習了解公司的各項產品的優缺點及市場占比，認真學習公司相關文件，抓住政策有點，想辦法吸引市場中的經銷商去做中財。

　　市場在不斷變化，作為一個營銷人員，我們需要不斷的認識這個市場，絕對不能以一成不變的工作方式去應對這個時刻在變化的市場，我們需要不斷跟隨市場環境調整思路想辦法適應整個市場，才能及時做出對我們的工作最有利的營銷方式。