每到年終反省的時候，才會意識到這一年的時光又悄無生息地溜走。年復一年，不管平時忙碌也好，悠閑也罷，也似乎只有在寫年終反省的時候才會靜下心，來沉思這一年的得與失。2018已成過往，總結起來真是苦不堪言，今年是我入職中財的第三年，也是經歷最多的一年，勿忘回首，唯有砥礪前行，才會不負自我。

　　一、工作中要不斷總結，不斷改變。目前自己的客戶群還是以中小企業居多，而且有很多已經無法達到集團的審批要求。所以及時做出改變是目前非常必要的，以后將方向瞄準在中大型企業、有實力的企業。

　　二、需要重視陌拜工作，作為一名業務員，陌拜工作還是要實實在在執行起來，因為它帶來的作用不單單是開拓業務，還能讓自己能夠更好的了解現今整個行業的客戶需求，同時對自己也會有一定能力上的提升。

　　三、做事要有規劃。雖然努力不一定會成功，但不努力則一定不會成功。工作不會因為你想做什么而給你報酬，而是因為你做了些什么才會給你報酬。所有人的成功都是在努力的過程中實現的，不要應付工作，因為最終失去的都是自己的榮譽。

　　總結這一年，通過自己的跑動，開發了一些新客戶，拓展了一些新渠道，雖然過程中心里有些波動，但作為一名業務人員把握好自己的心態是非常重要的，我們不能控制自己的遭遇，卻可以控制自己的心態；我們不能改變別人，卻可以改變自己。