2018年已經過去，這已經是我來到中財的第六個年頭，回顧過去的一年，發現自身還存在許多不足之處，現反省如下：

　　一、刀子嘴豆腐心

　　在工作的過程中急于把事情做好，偶爾會沖動、發火，對同事說話不注意，事后想想大家的目標都是把業務做好，我應該多一份耐心，尋求更好的解決辦法。個人心態是一個不斷成熟的過程，有時“刀子嘴”會讓他人對我產生誤解，以后可以把我對業務的認真、追求完美，用更容易接受的方式傳遞給別人，共同把業務做精做好。

　　二、還需加強跑動

　　在業務跑動方面，我做得還不夠，缺乏系統的跑動計劃。接下來應該有計劃的對老客戶進行維護，積極開發新業務，強化業務拓展和資源挖掘，提高業務轉化率。

　　其次，要與團隊成員一起，加強對客戶的了解，進行細致的觀察和深入的調查，加強對客戶信用度、銷售渠道、融資渠道等信息的敏銳程度，及時掌握有效的客戶資源信息及客戶企業最新動向。

　　三、營銷能力要進一步加強

　　在營銷客戶時發現，我對于客戶心態的判斷還有一些欠缺。對于老客戶和大企業，要有精準提煉關鍵信息的能力，在面談時多看多想、多思慮。加強風險意識，做到居安思危、思則有備、有備無患，企業信息調查到位、規避風險。

　　面對嶄新的2019年，內心滿懷期待和希望，力爭在新的一年里，交出一份滿意的答卷。