18年在緊張繁忙的工作與學習中轉瞬即逝， 這一年有進步與提高，同時也發現了自己更多的不足，反省如下：

　　一、工作要更加嚴謹：

　　下半年在業務的操作和跟蹤上，有些細節不夠注意，容易造成與集團、客戶溝通中的障礙，一定程度上降低了工作效率。關于這一點要深刻反省，作為一名營銷人員與法務、財務、集團對接時提高效率，服務好重點客戶對業務發展有著舉足輕重的作用，因此嚴謹的工作態度是關鍵，日后業務無論大小、事情無論重不重要，都要追求細節，提高業務轉化率。

　　二、營銷客戶要新老并重：

　　下半年營銷了一些新客戶，希望抓住一些可能有的業務機遇，但是老客戶同樣至關重要，只有保持聯系，不斷加深客情，才能與客戶建立更深的聯系。在業務跑動時要對要把握機會，最大限度的利用自有資源，如已有的銀行臺賬、自身的業務圈、人脈圈等，積極跑動，努力實現量變到質變的過程。

　　三、業務能力要進一步提升：

　　學無止境，只有堅持才能走的更遠，對于上市公司、房地產業務要加強學習，在營銷客戶時做到精準營銷，才能開發更多類型的客戶。同時對我司業務也要重點加強學習，時時鞏固，只有對于業務風險點、操作流程、客戶調查重點等了然于心，才能將每筆業務做精做好。

作為廣角的一員，應該時刻鞭策自己，研究市場，關注市場動態，力爭做到最好。