一、對已出現的機會過于謹慎，錯失良機

　上一年中，市場上出現的機會不少，團隊對于風險把握、時點把握不足，過于謹慎，客觀上制約了業務的轉化率，在外阜操作業務的同時，一定程度上忽視了本地客戶、渠道關系的維護，造成了一些客戶流失，錯失了幾筆好業務。

　　團隊要時刻保持對風險的敬畏，但不能畏懼，2019，機會仍然多于風險，在集團的風控框架下，大膽開發，小心調查，對于老客戶、老關系的維護要形成臺賬，而不是隨意聯系，避免錯失良機。

　　二、個人市場開發全速向前，團隊協作開發較少，帶頭作用不夠

　　2018年中，本人在個人業務開發上，始終保持高頻率、高級別開發，雖工作強度較大，但也不能成為疏于團隊協作開發業務的借口，2019年，子科又是新的團隊組合，我將注意信息分流、以團隊為單位作戰，調動團隊積極性的同時，更多的解放自己的精力去開拓新的市場。

　　三、資源利用率不夠，深度關系不多，還需做深做廣

　　在關系維護上，有時礙于面子，對我司業務標準、客戶選擇等核心問題上闡述的不夠細致，有時怕引起反感而使拜訪頻率降低，有時未能適時提出轉介紹要求等，都是業務轉化不足的原因，新一年要更好的利用手中資源，擴大圈子，將關系網轉化為生產力。