時光匆匆而過，轉眼間又是一年，從16年年底接管湘東市場，一晃已經第三個年頭要開始了，2018年對于我們湘東市場來說，是進步成長最快的一年。無論從客戶發展、機構的業績上都取得較快速度的發展，我個人也在公司和市場快速發展中，得到了鍛煉，獲得了鍛煉！

　　雖然2018年我們取得了一些成績，但是距離我們的競爭對手，還是差距很大，我們需要做的工作、需要去努力的地方還有很多。

　　回顧2018年的市場管理工作，在自己身上還是發現了很多的問題和毛病，希望在以后工作中能克服改正。

　　一、容易松懈，缺乏預見性。整個2018年下來，上半年自我感覺對區域市場跑動還是比較勤快的，下半年感覺自己有點松懈了，特別是最后二個月，感覺自己有點走馬觀花，沒有落實好一些具體細節工作，對于事物的評判把握上還是缺乏預見性。事情的起因反思：本來10-12月之間談的好好的一些大客戶，最后時刻很多客戶翻盤，讓自己一下有些措手不及，這幾天靜心想想，自己對這件事情的預見性還是不夠，沒有做到及時推進，沒有做好后備方案，對事物的發展有點樂觀了。

　　二、想得多，做得還是少了。這幾天靜心想想，我們市場的很多工作，有些方面，有些區域確實也做得不錯，比如部分區域客戶的渠道百家工作，在永州地區還是取得了一些成效，但是后續如何優化渠道，豐富產品；還有落后的區域、客戶應當如何去推進，沒有想好，沒有形成較好的市場方案，這是我的失職。

　　當然需要反省，需要反思的地方還有很多，但是以上二點，我認為是我當前必須要去改變的，迎戰2019，希望湘東能取得更大的進展和發展！