又是一年即將過去，今年對于國家來說可謂是不平靜的一年，就像習主席說的那樣：國家是大海，是大海就會有狂風雨驟之時，經歷那么多事都是對我們的考驗。2018年對于我個人來說也是充滿艱難與坎坷的一年，關于全年的銷量任務也是勉勉強強的去完成。更不像前幾年那樣手到擒來。有后果就一定有前因，為什么會出現這樣的局面呢？這跟我個人自身問題是截然分不開的。總結大致如下：

　　首先，我對今年的銷量任務目標過于樂觀。由于今年針對往年的遺留欠款進行清欠，并沒有把太多的精力放在開發新客戶上，造成上半年的任務出現大幅度下滑，截至年中任務完成不到全年的百分之四十，這是很危險的。往年都是基本或已經完成全年任務。

　　其次，受前幾年拖欠貨款的影響，產生了消極的心態。對市場對客戶對項目的認識過于悲觀，對于很多客戶不敢再墊資。這樣勢必會丟失很多客戶。

　　再次，我本人自今年來懶惰了許多，對項目的搜集到跟蹤到簽約，甚至后期的服務與對賬都沒能跟上節奏。手里的工程信息數量少之可憐，最后成交的少之又少，任務完不成就不足為怪了。

　　最后，個人缺乏學習的態度，缺乏積極進取的學習能力，當今，信息飛速發展的時代，原有的陳舊知識已完全不能適應現時代的發展，不論是市場的營銷又或是產品專業知識都達不到作為一個新時代營銷員標準。

　　當然，客觀的問題也是有的，比如今年房產市場也是跌宕起伏，注定是一個不平的一年，從國家市場調控的大環境到政府到總包又到分包，都嘗到痛苦的滋味。比如，現有簽約工程項目停工或延期，都造成了拖欠貨款，積壓定做庫存的壓力。

　　不管怎樣事實擺在面前，自己始終無法推卸責任，為什么公司的銷量還是不斷增長，為什么同事都能大幅度提高，難道我們不是在一個公司在一個市場？基于以上問題我應當在新的一年洗心革面重心煥發光彩，找回昨日雄風。