今年是特別的一年，今年年初國家頻繁出臺新的金融政策，在這樣大環境下業務風險不斷增加，所以我們要不斷的學習，加強風險意識，守住我們的底線，用心去愛護和守護我們的平臺。

　　在業務方面，我們的業務越來越靈活，我們不僅限于傳統的業務，只要符合我們的“標準”“制度”“程序”的項目我們都可以做。業務品種多了，要加強自身的學習。還要通過公司同事之間多溝通，多交流，不斷學習案例復盤，為自己創造機會。

　　在客戶方面，目標客戶的轉變，都是以大型的集團公司，上市公司股東的業務為主，特別是表外業務回歸表內業務，通過長期不斷地堅持重復營銷，發現和挖掘客戶的需求，做到精準營銷。

　　我們在成長的路上遇上挫折，所以要不斷學習，反省。