營銷

關于如何做好營銷，18年整個下半年都在思考著這個問題。面對每個月的銷量壓力，都是推脫，希望銷量任務少一點，再少一點。而不是一個積極地思維去思考如何完成銷量，如何把營銷工作做好。另外，滿腦子的營銷思路卻因為一些事情，一個月拖到另一個月，原本想策劃的幾場活動，卻又是無法推進。18年整年對于贛州市場的營銷活動寥寥無幾，我要做深刻的反思。

管理

談到管理，有市場部人員的管理、經銷商的管理、分銷商的管理、水工管理、價格管理。人員的管理還是老毛病，邱總給我的指導沒有落實到位，導致市場部中間出現了諸多問題，辜負了領導的期望。經銷商管理目前已經在逐步進行，只不過沒有一個強有力的抓手，難以控制經銷商，目前只能用我們的支持來牽制經銷商，方法太過單一。分銷商的管理是邱總下一次電話中給我的啟發，如何培養核心分銷商，打造專業的形象店，提升中財在當地的品牌影響力。這些都是贛州市場部沒有做好的。水工管理層面，沒有跟其他市場部一樣，導致對水工的管理很片面，只有表格數據，沒有抓住重點的利益環節，所有的水工管理都是下放至經銷商環節，這對于我們來說是弊端，對水工的心智培養在18年的下半年里面我們基本上沒有做。價格管理是維護市場的重中之重，現階段贛州市場部只有少數的區域出現亂價。秉著寧可錯殺一千也不放過一個的原則，對于亂價多的分銷商進行處理，價格的監控不到位，也反應我們業務人員以及我自己在市場跑到中不夠積極。

團隊

我自認為愧對團隊二字，愧對領導對我的期望。在這我要深刻反省，感覺我們贛州的6個人更多的是一個工作團體，大家沒有積極主動性，大家跑動積極，但是成效不高，工作效率低，執行力相比較上半年明顯低了很多，做事情總是拖拉。

以上是我2018年下半年的反省，也為我2019年的工作方向提供思路。