2018年轉眼即逝，雖說完成年度任務，但在很多方面還是要值得反思。需要學習的太多太多了，總結一下全年下來一些不足與個人看法。

　　首先對市場觀察力不夠：對工程上關鍵人的把握力度不夠好，總不能做到盡善盡美，針對一個項目首先要尋找，隨后接觸、跟進、售后等一系列工作。

　　其次就是我們的產品、我們的服務態度、我們銷售人員的專業水平、我們的產品質量、 我們產品的價格、我們的服務速度、我們的員工形象、我們的售后服務、我們產品功能的擴展、我們品牌的信譽等；很少人去關注，其實做一個銷售人員，這每一個環節都是每個項目成敗的關鍵。只有做好這些工作，成功才能離我們更近一步。

　　中財人只要在不斷的學習、不斷的探索、有一顆勇往直前的心就不要怕困難，成功永遠是向往勤奮這邊。要常反省的是自身的學習力、要常反省的是自身的業務實際操作能力、要常反省自己的公關能力。多反省才能不斷進步，才能認識到自身的不足之處。