時間如白駒過溪，一年又這樣過去了，在這一年里有收獲也有不足。靜下心來，仔細回味著這一年自己的得與失。從中吸取失敗的教訓總結成功的經驗，對自己何嘗不是一種新的成長。

　　在2018年，通過自己的努力業績也在不斷的提高，首先要感謝公司領導給的政策好，其次還要感謝公司產品質量好，再次要感謝公司后勤保障服務做的好，讓別人更好的認識和認可我們。所以才有本機構的銷量的增長。今年，機構房產項目實現了零的突破，已有項目工地銷量翻番。工程銷量支撐了本機構的大部分銷量任務。同時零售渠道的發展和建設也在不斷的提升，在轄區內各個縣城品牌形象也在吧段攀升。雖然暫時沒有達到自己的預期，但是我堅信在不久的將來我們必定在自己的區域內占有重要的一席之地。

　　看到我們的進步，就不得不找尋自己的不足，發現不足積極改正就是為了自己能夠更好的進步。在即將過去的這一年，自己的預期銷量和實際銷量有很大的出處。主要是以下幾點原因：一、自己對工地的過分信任和認識不足導致銷量重大差距，前期跟項目領導溝通了解到公司本年度有大量的管子要用，盲目的相信在這一年內能夠干完，將有近500萬銷量產生，由于過分相信忽略了他們的資金和環保的因素導致近一半的銷量沒有出來。未能給本機構產生大的銷量。二、自己工程儲備和新開發客戶較少，沒有較大的銷量產生。三、沒有開發出更加優秀的經銷商，不能給本機構帶來固定的銷量產生。四、渠道開發進度較慢，不能有穩定的銷量基礎。

　　綜合后面三點，我認為還是自己的跑動不到位，沒能找到合適的工程和渠道客戶。以后我要積極改正自己的缺點，深刻認識自己，爭取早日找到一個甚至更多各方面的優質客戶。為機構為公司明年的百億目標增磚添瓦。