2018年即將結束,回過頭在想想,其實有很多需要改進和學習的地方:
一、管理工作沒有系統化,推進力度不夠,耽誤進展。
營銷工作有一定的未知因素,但也有很多規律可循。而我總是過分的謹慎,總之,是因為我缺乏理論底蘊和實際了解所致。
二、沉迷于具體事務,少有系統的研究討論和總結整理。
對于銷量的含金量問題,營銷以銷量作為檢驗的標準,機構、區域的發展不平衡,銷量的組成也不盡相同,含金量也有區別。做工程與做經銷商體現營銷員的能力問題。機構力量與市場力量的平衡問題:只有優秀強勢的營銷員才能把握市場做好市場。但是工程能力過于強大,也會有一種現象,業務能力很強卻組織不起營銷團隊,營銷員業務能力較強的地方經銷商力量卻又不強,各級人員的定位和平衡問題可以影響市場的格局。
三、多年的營銷工作總結不出思路和方向,沒有具體的建議和方案。自己以后多走訪市場,多得一些依據,多看一些書再來思考這些問題,太過于刻板。 所以“認真”更深層次的表現于個人的工作能力。“認真”最終其實是一種發現問題和解決問題的能力。再者,要成事,一定要有決心;成大事,更要有信守或者信仰。一個人的精力和時間是最寶貴的,也是很有限的,一定要摒除雜念,制心一處,堅持不懈。凡人作一事,便需全副精神注在此事,首尾不懈;不可見異思遷,做這樣想那樣,坐這山望那山;人而無恒,終身一事無成。
接下來加大新員工的培養與選拔,加快隊伍建設力度的同時加快縣域市場的開發與布局;需要轉變工作思路,順勢而動,積極作為,力爭突破任務新目標。