作為一個老的業務員，負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務是我的基本工作，但是最主要的是爭取更多的工作項目是我的目標，2018年我們拿下了幾個安置房項目，但是鄭州的安置房項目很多，我們拿下的太少，主要是現在的安置項目基本都是中字頭企業在承包，而我們基本都不敢跟他們合作，他們的付款我們接受不了也許是我們還沒有找到和他們合作的法寶。因為我知道有的廠家還樂意和中字頭單位合作。另外我明顯感覺到2018年房地產的款難要了，安置房相對付款會好一點，所以我們以房地產項目為主的代表處會很難過。反觀2019年的局勢，隨著國家對房地產的調控不放松，房地產將更難融資，所以我們必須要轉變思路：2019年要以安置房和單位代建方為主要客戶。

　　最后，希望在新的一年，我們鄭州東區第二銷售中心這個小團隊能夠齊心協力，塌實做事，共同努力，做大做強。