自從2017年8月份以來，我自己的內心改變了許多，或許從2016年就開始糾結，我所在的區域應該怎么做，才能長遠持續發展，作為一個中財營銷人，我始終沒能堅定下自己的信心，直到2018年后半年，我內心才有了一點點的堅定，堅定這個市場怎么做，這個銷售怎么做，也許我們每個人都有自己富有特色的一種甚至多種銷售辦法和思路，都能在自己的轄區占有一席之地，但作為我自己來說，我覺得我自己在三門峽市場還沒有做到最好，海螺依然沒有退出市場，貝迪、高科、實德等眾品牌依然沒有選擇放棄，依然緊追我們中財，時刻準備發起一場決戰，雖然這種戰場沒有硝煙和槍炮聲，但我始終覺得大戰一觸即發，敵人隨時可能發起猛攻，這使我一刻都不能放松警惕，隨時準備迎戰！我們中財人今天有幸有緣聚在一起，我倍感珍惜中財給我們的這份情誼，雖然我們都有自己的市場和生意，但不可否認這么多年來我們有共同的情懷和憧憬，那就是我們的中財情懷和人文精神，曾經有很多人中途退出，有很多人誤入歧途，但到今天仍然有很多人在堅守陣地，準備與對手決一死戰。

　　除去做營銷，做業務以外，我以為我們中財人更應該具備競爭對手不具備的一種品質，那就是不服輸，不欺騙，不退縮，不計較的品質；很遺憾，我本人自感在這些方面都做的不好，因為我畏懼過對手，我害怕、我擔心技不如人、實力比對手小，辦法比敵人少，長得沒人家帥，話沒人家說的漂亮，我擔心這個那個項目、這個那個客戶拿不下來，害怕這個那個業務虧錢做不了，擔心自己成了大傻貓，擔心中財會欺騙我們，會讓我們虧到血本無歸，到最后，我發現自己的想法是多么的可笑，這一切都是空想！回頭看看我們這么多中財人，其實和別人不一樣，我們這么多年在中財自然不自然，情緣不情緣的都患上了一種病，中財文化傳染病，我們不單單是在做銷售，我們甚至更多的是在學做人，學做事，可能有時候我們自己身上會有很重的銅臭味，那也是有文化有思想有價值的銅臭味！

　　狹路相逢勇者勝！堅定的決心決定了我們能否擊敗對手，而非其它！堅定的信念和做人的品格決定了我們能否走的長遠和長久，在中財我學到了很多，很多，在中財我學到了書本上沒有的東西，學到了商道、人道，直到現在，我仍然是一個小學生，仍然擔心害怕，依然要繼續學習，繼續革新，中財給了我反省的制度和機會，也讓我們自己能借此機會重拾人生哲理和大道至簡的道理。

　　保持永不懈怠、永不消沉的激情，始終堅持堅守，時時刻刻準備投入一次又一次戰斗！