今年的招商工作做得不好！由于我過多的考慮機構的收益，因此價格上沒有放到底，很多客戶就是差那么一點點就可以合作了，結果總是與我們擦肩而過，不純粹！客戶需要的是一個公正的平臺，我們既然要招商就得誠心以待，把公司政策完完全全的給客戶，如果還想著截留，那我現在認為：就不要招商了。客戶一方面看的是做生意直接產生的利益，一方面還會考慮公司的平臺是否值得投入。以后，虛情假意的招商不再進行。

　　很多工作從源頭上方向就是錯誤的，所以才會越干越累；很多人不是沒有能力，而是作為管理者沒有作為。洛陽管道三代王琦，在整個團隊中是我們管理處需要的人才，但是經過了一年的奮斗，管理處也做了大量的財力、物力支持，結果沒有太大的作為，這個責任，我也要承擔，我沒有給他一個更明確的方向，沒有一個更詳細的步驟，很多事情都是模棱兩可，得過且過。這就是精神上的懶惰造成的，所以我日后再做任何決定之前都要三思三思再三思，事前就把所有的計劃、實施步驟完完整整的列出來，以確保后面的工作如期進行。

　　計劃中的事情一變再變，導致自己在整個過程中有點失控。美好的計劃就在敷衍中不了了之。比如市政大客戶招商，很多次排練，但就是一出場就結束了，敗在了一些瑣事之上，沒有專注的去做好這件事情。不是時間與精力不夠，而是沒有做到很好的規劃，這是我在2019年必須要改正的地方：做好統籌規劃。

　　不忘初心，方得始終。很多最初的思路、想法、抱負，都在現實的操作中被遺忘了，我突然發現：我還是一如既往的在做前輩們的路線，幾乎沒有創新，只是在延續。但是我最初不是這么想的，我要銷量翻倍，要作出新的營銷手法，要不同于大多數人，結果和別人都一樣，今年還不如別人干的好。說好的要把我的一些新思想注入到團隊中，后來才發現，我基本上也被同化了。我深刻的明白：要想成功，需堅持自己正確的初心，需時刻提醒自己、明確自己的方向。

　　擺正方向、清晰思路、執行到位、真誠對待，在2019年要有大的突破！