時光荏苒，歲月如梭。2018很快就要畫上句號，這一年對于我們型材機構的兄弟姐妹是轉折的一年，因為我們也放開做管道業務。這對于我們既是挑戰，也是機會，但初初上手還是需要一個過程。

　　跟著公司的步伐，一面抓房地產項目的管道，特別是線管和外網；一面摸著石頭過河，學著跑市政項目。于是開始學著搜索招投標網、跑設計院、跑招標公司、買標書。顛覆了從前的工作套路。不過還好，在這個轉折期也算順利的完成了公司安排的任務， 全年銷量當中管道占比30%，其中市政產品大約占10%。

　　就目前而言，市政業務對于我來說還是很有難度的，它不同于傳統類項目，看到塔吊就去敲門推銷產品，總體來說市政的綜合把握難度要大一些。一切困難都是要回歸到一個問題，那就是能力。 因為以前自己從來沒有預見性的去開拓市政領域，也沒有積累過相關的人脈，只是東一榔頭西一棒錘為了做業務而做業務，同時也沒有積累過管道經銷商，甚至都沒有留意過這一點，使得自己差點就要掉隊。

　　型材方面，房開類的項目基本已經被斷橋吞噬，但凡有一點希望的都會拼盡全力。而零售市場雖然隨著城中村的改造有所下滑，但仍然保有一定的存量，于是在我們管理處李總的倡導下，2019年去爭奪這份市場，并迎合市場需求開發一套新產品，通過市場調研，預期還是不錯的。

　　我們中國有句諺語叫丟了西瓜撿了芝麻，看似簡單淺顯的道理，卻不知一顆西瓜相當于200萬粒的芝麻，而往往我們也在選擇做一件事情上抓小放大，顛倒主次，缺乏清醒的頭腦，既浪費了時間，還降低了效率。希望自己2019年更上一層樓，緊跟公司的發展步伐，為中財突破百億添磚加瓦。