2018年馬上就要結束了，回頭看這一年多來，在工作中我有很多的不足，首先是面對市場時失去了以前的勇氣，對于墊資的項目，不敢下手害怕結不了款，市場上款不好是真的，但是跑的多了總有能做的，其實就是對大客戶的開發沒有重視，談大客戶本來是我的長項，我應該多談幾個大客戶，他既有錢又有關系，這樣我做起銷量來才會不那么吃力，也不會出現完不成年度任務的問題，再次就是銷量的產品太單一，公司有那么多的中產品并且物美價廉，而我只是盯著給水和燃氣，對于PB、新風系統等產品沒有大力開拓并且所跑的銷售渠道也是只做市政，民建項目很少參與，雖然自己轄區很少但是也可以去其他地方備案操作，其實這么的問題歸結為一點就是思路不清晰，并且不夠勇敢。所以要深刻反思自己的過失，接受教訓把自己的這些錯誤的想法改正過來，勇敢面對2019年。