時光匆匆，2018年在彈指一揮間悄然離去，對于市場的搏擊與殺戮，時常在高興與遺憾、興奮與失落的感情中糾纏：

　　一、關于市場團隊

　　從年初到年末，陸陸續續來了三五人，因種種原因最后僅留下一個一月余的新人，現狀還是我和王華擔綱市場部的銷量來源，團隊人員的缺失，銷量的穩定性就無從談起，任務完成率就會像過山車一樣，一遇風吹雨打就會忽高忽低，最終使大家在高興與遺憾、興奮與失落的感情中糾纏，我也在這種糾結的感情中迷失方向.團隊的捏合、人員的提升以及市場體系建設早就丟到九霄云外，一門心思的只盯住銷量，腦中殘留的是銷量、銷量還是銷量。

　　二、關于新品市場開發

　　2018年客戶是穩定了一小批，但重中之重的墻板系統、凈水系統在全年總銷量中的占比少的可憐，大部分還是借助外部的力量與規劃，可以說沒有寇總的大力推行，同事們的鼎力支持，結果會更加慘不忍睹，怎么弄，怎么搞？這沒有定律（市場哪有絕對的黃金定律），我想絕對是市場試水不夠，而出現的現在這種局面。在這個問題上，我又做了多少，答案當然不好，你都未投入，哪里來的產出，只有不斷努力的砥礪踐行，根據市場反饋不斷調整方向，才會慢慢收獲希望。

　　三、關于堅持

　　2018年的銷量任務在歷經年初的高走，中途的穩定，九十月的低開，年終兩個月的砥礪前行，最終在咬牙堅持中圓滿落幕，增長率在集團所有市場部中排名第一，人均銷量排名第一，完成既定目標，但與自己的規劃尚存有差距。在量與質糾纏中，我也落入了俗套，只看眼前未放眼長遠，可以說是想盡一切辦法完成了既定銷量，而渠道建設則突破不大，對員工也缺乏不關心，這無異于殺雞取卵。

　　以上是我2018年的年終反省，意識到了，貴在行動，堅持理想，堅持追求，積極投身到2019年的市場大潮中。 迎頭趕上！