時光如流水，不知不覺中2018年悄然遠去，2019年的鐘聲欣然來到，想想全年的自己，有必要對自己進行如下幾點反省。

　　 一、團隊建設方面 2018年雖然自己超量完成公司給下達的全年度銷量任務，但是2018年新招進的人員沒有很好的發揮業務員的優勢和潛力，一對自己的業務員管理沒有太規范，導致業務人員跑動比較零散，叫干啥就干啥，沒有主動去做自己該做的事。積極性也不是很強。

　　二、零售方面，今年工程比較多，有好多零售事情自己感覺比較量少，注意力和精力顯得不太上心，售后做的也不是很好。

　　三、工程方面。只做熟悉的老客戶，新開發商的開發力度不大，沒有很好地開闊市場。

　　四、魄力方面，由于開發商資金困難以頂房為主。有幾個項目自己沒有主動出擊導致銷量流失。主觀上沒有更細心的去做工作，對市場抱有消極情緒.沒有深入的溝通做工作。浪費了客戶資源，銷量全部依賴工程，工程量減少，銷量就急劇下滑。所以明年要在僅有的幾個工程上，精耕細作。

　　總之，自己有太多的不足，今后自己要時刻檢討自己，學習其他優秀機構.把自己的眼界和心智放寬。做好業績帶好團隊，爭取2019年取得更大的突破和增長。