時間的齒輪把我們又要帶到新的一年了，回首看看2018這一年，我們付出了，也收獲了。總得來說這一年我成長了。這一年工作上的心得就是資金壓力大，自己一人操持任何事情。不管大小項目從最開始的拜訪，跟蹤，簽合同，再到后期的訂貨，送貨，補貨，對賬，開票，要賬都要親力親為，有時真有點應接不暇。個人能力，精力畢竟有限，市場的開發力度還不是很大。縣級市場的已開發客戶魄力不夠，以至于零售這條道還沒有健全。關于資金問題也很是頭疼。3年前墊出去的錢要不回來，今年的新項目還要墊資，幸虧公司有授信政策，在領導的擔保下和公司授信50萬，想的三個月工地也該回款了，轉眼三個月期到，該回款的三個工地一分也沒回，公司的50萬又不得不還，手里還有個十萬的單子等著錢到位要發貨，60萬啊，刷信用卡，微粒貸，螞蟻借吧，到處湊錢。這要帳也是一項技術活！資金鏈斷了一切都白搭了。

　　總的來說2018年是不平凡的一年，經過一年來的工作歷練，使自己工作能力有了很大的提高，思想上進一步成熟，揮揮手，對2018年說聲再見，對自己說一聲：辛苦了！