2018年市場總體大環境不好的情況下有的機構銷量不降反升，只能說明自己的業務跑的不太勤快。再回想自己學府雅苑工地丟失，在今年的工作中過度依靠經銷商，答應做獨家代理，限制了自己對品牌的掌控。零售市場的開拓思路不活躍，好多信息掌握不準也是導致一部分市場丟失主要原因。文水是個家裝體系開發商集中的市場，中財業務打不進去也是怯戰的因素，墊資、頂賬、嫁接方法不對頭，爭取新的一年從這幾方面撕開一條新的突破口，把基礎往實里打一下。積極推廣新產品，多學習！