1、今年所有的業務都是我自己在跑，經銷商沒有拿下一個工程，造成今年的任務沒有完成。經銷商沒有積極性的原因，一個方面來自公司內部的價格，另一方面來自競爭對手。公司的原因是價格太高，拿工程的難度較大，另一個方面咱們公司的返利和聯塑比不占優勢。在烏大品牌和我們競爭的主要是聯塑，聯塑價格低，返點高，經銷商的積極性比較高。另一個方面是和經銷商的合作模式不對，經銷商沒有任何壓力，所以積極性也不高，明年考慮讓經銷商多做酬賓，把庫房給他壓滿貨。

　　2、根據以往的工地經驗，只要打點了關系，一般沒有問題，至少能切入一個產品，結果還是損失了一個工程，太信任自己所找的人 。對自己打擊太大，從事銷售工作這么多年，還沒有出現過這種情況。對工地的人際關系，沒有完全摸清，低估了水電承包隊的權利，并且沒有做甲方的工作，造成竹籃打水一場空。經過這個事情，我對濟南市場有了一個從新的認識，認識到大城市人際關系的復雜性，如何做甲方圈品牌的公關，如何打點人際關系，報價技巧的掌控，通過這一段時間的摸索，形成了自己思路，拿下三個工地。