2018年已經過去，我們馬上迎來2019年。在一年的時間里，我代表處未能順利完成銷量任務，工作中的一些問題還是需要自我反省一下的，總結一下有以下幾點：

　　（一）談工程心里著急，看到自己轄區內新開工程有別人在競爭，就表現的非常急迫想拿下，操之過急，導致一些工程失手。

　　（二）談經銷商，沒有設身處地的為經銷商謀福利，沒能帶動經銷商自主銷售的積極性，對我中財管道的推銷不夠完善。

　　（三）對于做完的工程，本身應該抽出點時間拜訪，但是由于自身時間安排不夠合理，總感覺時間不夠用，所以對以往的工程負責人都未能做進一步的維護。

　　說到反省，我覺得自己有很多不足的地方，比如愛發脾氣，沒有毅力，不能堅持。有的時候工程馬上就成了，由于自己的原因，最后沒有做成。還有對家庭不負責任，沒把孩子照顧好，很長時間也不能陪孩子等等。