時光飛逝，轉眼間2018 年又接近了尾聲，我代表處今年已經完成了全部銷量任務，這個成績值得欣慰，但是對于這一年里發生的種種，還是有很多不足，下面做一下自我反省：

　　首先，對于經銷商來說，有很長一段時間無暇顧及，沒有起到很好的督促工作，銷售工作不是很順利。

　　其次，在工程方面，有一些工地因為自己的一些消極心理，未能進行嘗試合作，錯失了很多的機會。對于之前供貨的工程，有好多都是墊資狀態，因本身資金有限，所以未能順利進行下去。還有一部分工程供貨量不是特別大，種種原因導致今年在工程領域未能很好的發展。

　　第三，在市政方面，本人自擔任代表處主任以來，一直與我轄區昔陽縣自來水公司有合作，對于其他市政部門來說，還沒有進行很好的公關，目前沒有新的項目。

　　最后，由于自身的一些消極因素在做怪，有些時候自己的心思就不在工作上，很長時間轉換不過來，對于市場，這一年里自己不斷摸索，不斷的借鑒，找到了一些適合的方式方法，但是在實際操作中仍然會出現一些問題。

　　2018年在過去的時間里我有許多不足，在今后的日子里，我會更加努力，不斷發展自己，鍛煉自己，在失敗中成長，不斷挑戰自己。我必須不斷思考，克服困難，靠自己的本領獨自承擔自己應承擔的責任，努力經營好屬于自己的這份事業。