2018年漸漸落下帷幕，無論是工作還是生活方面總會交出一份答卷，本次反省個人僅從市場和團隊兩個角度做出深刻認知反思。

回顧這一年的工作歷程，首先非常感激公司和領導信任自己給我如此優秀的機會和平臺能夠歷練一年，自己的角色也是慢慢發生改變，不僅僅作為業務的角色來思考和籌謀問題，更多的是從一個管理者的角度來看待市場和團隊的問題。市場方面，個人的主觀思想主導問題較嚴重，而且對待市場的方式方法也是偏離公司預定的規定要求較大一些，對待所在的濰坊市場和青島部分市場自己內心的消極思維會主導的較多一些，漸漸會出現抱怨和心態不佳的情況影響到工作，這種現象在下半年表現得愈發強烈明顯，總感覺還是沒找準合適的角色定位和解決問題的方式方法；其次就是僥幸心理過度影響自身，雖然過去取得了一些微不足道的小成績，但是盲目自信就會遲滯不前，尤其是本次濰坊市場的開發工作，自己研究的反而較少，與過去的自己對比就會發現思想的純粹性，勤勞度以及研究程度都沒有發揮到極致，過分相信自己的主觀思想判斷以及抱怨客觀的市場環境大于對市場的研究開發維護工作，反而導致今年的工作成績虎頭蛇尾，完全達不到自己的預期目標，需要自己深刻體會反省自我。

其次是團隊方面，作為一名年輕的管理者，剛開始投入到這個角色中確實是體會蠻多：一個將軍單兵作戰能力再強永遠只是一名優秀的“先鋒官”，只有將團隊成員全部發揮出自身最大的優勢和價值才是一位優秀的元帥；因此作為一位管理者感覺今年也并未達到預期的目標，達不到自己要求的及格分數，比如說團隊凝聚力方面，由于各種原因新人的融入工作確實是不甚理想，沒有將成員放心地留下，讓新成員有良好的歸屬感這確實是也歸咎于自身的一部分原因，解決不好新成員的生存問題因此到發展階段也是困難重重，因此今年也是面臨新成員的流失現象，造成對市場和團隊一定程度的損失；再就是團隊的業務能力的提升和培訓工作做的也不甚理想，之前的管理工作抓的較少，而且總感覺業務人員為了自己的生存發展問題也會不斷地逼自己發展成長，但是結果面對的卻是成員會有逃避心理的出現，漸漸地也會影響到團隊士氣，對最終的發展結果都不理想，漸漸意識到一個管理者，責任不是讓員工喜歡，而是逼迫員工成長，讓員工獲得更多的認可、更高的收入、更好的生活！同時體系的穩步推動離不開市場團隊中每個角色成員的傾情投入，因此讓團隊凝聚到一起，讓大家意識到更是一份事業也是一門學問很深的研究工作。

最后想用從朋友圈看到的一句話作為收尾：越是在痛苦的時刻，越要意志堅強，這個過程就是痛并快樂的一個過程；漸漸地，自己就會感悟意識到人生更像是一場馬拉松，即使無法左右自己的起跑線，但是無數的例子告訴我們這并不是一場速戰速決的戰斗，其實這是一場曠日持久的戰斗，樂觀地挺到最后才是一份最大的禮物！