時光轉瞬即逝，2018年即將成為過去，2019年正在向我們招手。回想這一年來的工作生活，今年整體銷量有所上升，工作方法有所轉變，下面主要把全年的工作總結如下：

　　一、今年的主要工作

　　1、截止目前今年共完成的銷量580萬；

　　2、做好了萊鋼市場的空白區域，今年銷量有了明顯的提升，做好了空白市場的跟蹤與服務；

　　3、維護好各縣區經銷商與市場的開發。并建立與公司的溝通；

　　4、談成今年萊蕪具有影響力的工稱公園道1號，中梁首府；

　　5、服務發貨集采綠城和綠地的項目的進一步跟進；

　　6、萊蕪市場下半年零售的開始運作，前期來看效果比較明顯。下一步還有緊密聯系水工，多做宣傳多推廣。

　　二、工作中存在問題

　　1、工作比較盲目，目的性不強，總感覺工程少，沒有及時的發掘工程與跟蹤工程，力度不夠大，致使丟失工程的情況；

　　2、思想有所放松工作感覺做了，做的不夠細，不夠徹底。不能把市場和生活工作緊密結合起來；

　　3、工作中有情緒化，致使不能認真務實的干好本職工作；

　　4、沂源市場目前有所好轉，下一步重點還要在下巴筋，還有就是鋼城區，工程比較少。

　　三、明年和下一步的工作方向和要努力的目標

　　1、繼續做好經銷商的配和服務；

　　2、再找沂源縣和鋼城區的工程經銷商；

　　3、幾個重點跟蹤的工程(中梁集團，淄川上湖御園，綠地雪野項目，興宇華府項目）；

　　4、加大零售市場的開發與鋪設，多撒網，多宣傳，多推廣，多做工作；

　　5、爭取最大限度的多做銷量，不掉隊，爭取完成管理處預定的年度任務660萬，為魯中團隊多增磚加瓦。也為自己的美好明天錦上添花。