時光匆匆、2018年已經走到了年底。記得4月和總部領導一起調任合肥市場部經理。公司給了我極大的平臺來實現個人價值。回首這幾個月的個人成績。與別的市場部比較。覺得還有很多的地方要提升：

1、你不可能改變他人。只有從自我改變開始。公司的“正勤苦勇嚴”適用于自身的培養和提升。也適用于團隊的建設。作為合肥的市場部經理自己就要做好榜樣作用。打造一支執行力強的團隊是一項長久的任務。

2、團隊人員的銷售技巧是在市場中鍛煉出來的。對于一個有成熟開發經驗的業務員來說。不僅要對產品了如指掌。更要對市場千變萬化的信息加以提煉。找出對策。避輕就重來突破同行的軟肋。打造中財的樣板市場。這一點對于自己來說做的還很不夠。

3、對于經銷商的把控力還不足。客戶和公司之間永遠是博弈的。如何配合好客戶開發好市場才是王道。這就需要經理和業務之間的相互配合。目標一致。讓客戶賺到利潤才會更好地投入市場。

團隊方面：

今年下半年以來市場部進進出出了較多的人。這是經理的問題。很多新人來到公司做不出銷量賺不到錢自然而然地離開公司。作為市場部經理應該幫助他們找出原因和機會點。幫助他們去談客戶。讓他們有成就感。允許他們試錯。積極放權給他們。但是還要過程控制。讓他們了解公司的底線和制度。什么該做。什么不該做。

2、團隊的學習力要加強。再大的公司也是用文化吸引人的。對于公司文化的學習下半年做的還不夠。使得業務人員沒有歸屬感。覺得公司領導就是壓量。自己完不成就去壓經銷商。沒有做好渠道開發的節點工作。有的業務人員開發不出來就給自己定位試壓員。沒有銷售的欲望。使得把自己的斗志給慢慢磨滅了。這是在日后的工作要引起注意的。

客戶方面：

合肥市場目前**、**把控力較強。對于分銷渠道和家裝公司方面沒有大面積的鋪開渠道客戶。這是19年要做的重點工作。要像領導說的那樣。一年內做好兩年的工作。迅速讓渠道和客戶成長起來。讓經營者有利可圖。調動他們的渠道資源。這樣中財才能在合肥有自己的生存土壤。

以上是18年的個人反省。希望公司領導在19年多多督促合肥市場部的全體人員。在19年交一個滿意的答卷。讓業務人員有一個良性的競爭空間。有更大的平臺去發展！