2018年下，市場部過得很艱難，到七月份經銷商還有年初酬賓的存貨，銷量突破遇到很大困難，新渠道的開發受到瓶頸，連續幾個月渠道都沒有正增長，團隊人員數量沒有增加且受試壓牽絆，士氣低迷，銷量同比去年增長無幾，一時無法破局。剛入職的一個月不到的同事（陳宇）說要離職，這讓我感覺更加危機，自己也是焦躁、愧疚。

南京市場部曾經是我們的驕傲，有我們的汗水，也有回報，領導對我們寄予厚望，盡力支持，市場部要破局，打破現狀，尋求全新出路，成了當下重中之重。

隊伍要整頓，年初酬賓，布局的四個開發小組都為酬賓做出了巨大的貢獻，當然回報也是對等的，但每個月的穩定的收入，讓團隊老成員失去了狼性。剔除團隊中吃老本的人，喚回以銷量為榮的戰斗精神，才能把市場做好。北組原有我在領導的幫助下組建的，有我和段東及其他的心血，曾經也是我們的榮耀，但2018年酬賓起，就出現的嚴重的銷量脫節，幾乎同比0增長，在7月份通過對北組渠道的調研，發現很大部分原因出在人的問題，酬賓過后幾乎沒有人員維護，組長的不負責也說明了我對團隊管理執行的松懈。整頓北組，成了我必須去做的事，在與組長面談時，發現其根本沒有對完成目標的執著性，對完不成銷量和任務已成習慣，這對于一個健康的團隊是極其可怕的，把工作當成了應付，沒有責任感，我的團隊不能讓這種氣氛影響，在勸退北組后，2019年對北組重新做了調整，區域和人員從新整合與南組形成競爭，喚回銷量為榮。

南京是一個大城市，也是一個發展比較靠前的城市，南京市場部上升的空間很大，給我們鍛煉的機會也很多，2019年，我要帶好團隊，完成年度銷量任務并逐漸補回我們今年的差額，感謝領導支持。

以上為我的反省。