轉眼即逝，時間又來到了年底。銷量基本完成公司下達的任務目標。經過一年時間的磨合已經融入管道的銷售思路當中。一年工作整體總結各個方面各有利弊。始終如一的心態堅持上有待提高，工作上及產品銷售拓展上還要廣開思路。

　　首選在團隊建設方面，主要集中在自我跑動項目，沒有發揮一切可以團建起來的力量融入進來，經銷商、合作商、人脈關系等還要進一步開拓挖掘。

　　工作效率方面，自己負責三個縣工作，工作時間并不能合理的規劃，導致事情集中在一塊，又東一下西一下的處理，效率低下。不能合理安排人員，導致一些工作也是蜻蜓點水停留在表面，并沒有深入、真實、準確的了解處理，錯失一些項目最佳時間。

　　客戶開拓方面，在維系原有的老客戶基礎上開發的新客戶并不多，也只是簡單的與開發公司建立合作關系，在相關的人脈關系建立方面并沒有完善和建立有效地營銷網絡。只是跑動市場收集一些工程項目，還有一些項目沒有跑到。自己的實力不足導致一些工程項目甲方的關鍵人的公關力度不夠強。

　　形象工程方面只是簽單一個工程在市場轄區里并不能起到宣傳的效果。在品牌建設也沒有形成氣候，多數是做一個工程是一個工程，從中沒有很好地形成延續反應。

　　在銷售渠道、產品渠道方面，整體較為單一，并沒有開拓思路，自我有些舉足不前。

　　其次我個人方面心態上讓我失去了往日的韌勁，受大環境的影響，也是自我安慰，并沒有從惡劣的市場環境中尋找到突破的契機。在工程墊資操作中心里一直不太接受，一直自我抱怨市場競爭力太大，自我有些心理上的消極情緒。有些工程也因經驗主義輕易的放棄，需要多學習取長補短，時刻有一種歸零的心態。蓄能是為更好的提高。