首先感謝中財給了我一個發展的平臺，讓我一個新人在這個平臺上發揮自己的特長，同時也學習了好多能力，包括市場的開發能力、市場運營能力、市場的布局能力。一個公司的強大與公司的文化、經營模式和管理制度是分不開的，中財有底蘊，有完善的企業文化、系統的經營模式、人性化的管理制度。

我在這個平臺上發展，并不是我有多大的能力，首先是我有了中財這個平臺，其次是總部領導給了我一次發展的機會，我是一個新市場，能看到中財在呼市一步步成長及發展，我很高興，尤其是看到我們的門頭一天一天增加，高大上的牌匾展示在那，真的很高興，我有信心，我相信中財的品牌很快會在呼和浩特遍地開花。

主要對我個人進行反省，第一點，從客戶開發方面，客戶的主要問題就是認為價格高，廣告少，知名度低，但對于我們業務來說，只能給客戶分析市場，對品牌的認可，給客戶信心，但有時為了讓客戶簽下合同，會給客戶承諾太多，甚至已經決定簽了還在給他支持，目的為了能讓客戶好好做市場，給客戶信心，但最后可能適得其反，對廠家的依賴性太強，所以客戶首先必須有自己的團隊，有自己的發展方向，有自己的營銷思路，我們在后面做好協作，做好支持，真正靠廠家扶持一個代理商也很難，以后盡量開客戶或和客戶溝通，盡量控制度，做好協作和支持工作。

第二點就是缺少市場運營能力，每次也是在開會的時候和同事和領導溝通學習，但由于自己是外行，有些專業術語也不是很懂，但通過多次到公司培訓，學習，每次去都有新收獲，都有好的方案供我去學習，市場正常運營，缺不了投入，但我覺得大包大攬的廠家做，反而會讓我們更累，客戶也會認為這是你們應該做的，我們可以供方案參考，也可以有好的想法向他們建議，但我們不能全做，我們需要商量投入比例，這樣客戶一旦投入，就會和我們一起努力，如果都我們投入他們甚至連人都不出了，這就是提高客戶的投入意識，只要有利于市場的，有利于動銷的，我們都會給他一定的支持，但不是大包大攬，我們只是協助。

第三點就是市場布局，前期由于對產品不是太了解，也可能對客戶介紹的有點多，有的客戶是要求必須把產品都簽給他，有時新市場為了開發也必須妥協，但也有的客戶簽合同，比如簽地暖，結果把我們公司所有的地暖產品都簽了，這樣就會影響我們后期的開發，當然了合同有條款，三月不發貨就能取消發貨權，市場不可能第一次就找到好的代理商，都需要在市場上出現幾年，有一定的市場基礎，這樣慢慢才會有大客戶出來，也就是我們說的”騎驢找馬”。

最后就是人員管理，人員管理是最難的，太松也不行，給的壓力太大也不行，我覺得業務和經理永遠想法不在一起，經理是按業績考慮的，但業務對回款不重視，但經理首先要做到業務多勞多得，做業務不是吃大鍋飯，沒有公平，只有業績，不是說誰辛苦就給誰多分點，這樣只會讓大家消極，所以人員的管理還需要更多的學習，畢竟做市場首先得有個好的團隊，不是靠個人單打獨斗的。