一、工作中的不足

　　1、市場千變萬化，個人受限于能力問題，對市場走向把控能力太差，今年銷量完成的并不理想。主要歸結于對項目進展情況掌握不到位，跑動屬于無的放矢，沒有認真對待項目分析，也不知道如何入手，對于項目的情況道聽途說，沒有深入了解，未能持之以恒堅持，導致大部分項目丟失。

　　2、團隊建設不注重。下半年有鑒于上半年的教訓，開發一家經銷商，但是自我認識不足，未能幫助經銷商建立銷售體系，整個工作混亂，未能很好利用經銷商平臺。

　　3、對于很多新出產品知識不了解，未能及時起到承上啟下的作用，辜負公司領導的期望與栽培，也是對客戶的不負責任。

　　二、改進自身

　　1、對于市場要積極跑動，對于項目要重視，認真分析，不要道聽途說，緊抓項目不放，失敗也要找到原因，為下一次成功創造條件積累經驗。

　　2、單純的開發經銷商是不夠的，要學會因勢利導，與經銷商建立共同體，榮辱與共，做成“自己人”學會利用“影子團隊”，搶占市場，發揮客戶及團隊作用。

　　3、一天當中只有晚上屬于自己的時間，減少不必要的應酬，加強學習，要積極參加公司產品知識培訓，武裝自己，多了解同行廠家產品知識。

　　三、方向

　　1、重點圍繞區域內水利開發項目。

　　2、學會利用經銷商平臺，對項目嫁接。

　　3、做好家裝產品開發，鞏固基礎。