現在是18年年底，我進入中財的第4個年頭，我算了算準確的時間是3年零5個月。時間過得好快，不知不覺中已經在中財度過了這么多的日子。真的很感謝這個平臺，讓我學到了很多，成長了很多。現在也在努力做好一個合格的市場部經理。

18年馬上就要過去了，回首這一年，確實有很多很多的不足需要改進。先從酬賓說起，酬賓期間的工作做得不夠扎實，跑動的不夠到位，只有一個新開經銷商。過完年之后的分銷訂貨會也沒有很好地跟蹤未合作客戶，導致酬賓新開分銷數量不足。地暖沒有突破，沒有專業客戶，線管開渠道的優勢沒有發揮出來，開局線管銷量很低。今年酬賓定要吸取教訓，一遍一遍地深挖客戶，做大線管銷量。

全年其他的一些工作也有不少失誤，比如縣城開發緩慢，除了鄧州簽了代理商，西峽開發一個大分銷，別的還有9個縣城沒有很好地突破，或者是找到大客戶沒有合作。總體開發比較緩慢，這個和我的決策失誤有很大關系，我只想著開10萬或者8萬的大客戶，讓縣城客戶一次性打款進來，卻沒考慮縣城的實際情況，導致鎮平縣意向客戶因為中財門檻太高，5萬簽約了**管道。還有縣城操作中，前期定的鄧州的重點策略和精力在開發分銷和引導分銷上，結果是分銷基本沒有什么效果，也沒培養好代理商零售抓好水電工，幸好下半年王總指導工作，及時做了轉變。市區整年地暖只有**多萬的銷量，也沒有簽約到專業的地暖客戶，這也是18年工作的一大失誤。還有市區宣傳活動做得虎頭蛇尾，不是很有效果，跟蹤不到位，也是我管理的不足。分銷跑動不夠到位，監督業務員的工作也要加強。

還有更大的問題是我很懶，拖延癥也很嚴重。導致很多廣告報銷以及特殊費用擠壓，給領導工作也帶來了不好的影響，影響了華山的費用合理使用。

我在此深刻反省，19年一定好好改正，做好銷量，做好規劃，做好管理。