2018年的工作即將告一段落，借反省日仔細回想，發現有很多缺失和不足，望在19年的征途中逐步克服，打造符合公司要求和價值的市場環境，同時提煉自身，立身處世，貴在反思，以下主要對自身進行反省。

下半年經銷商逐步建立了自己的團隊，反而更感覺分身乏術，對經銷商團隊的配合上，總害怕某件事出錯，所有事情都喜歡親歷，一個活動一個政策，都要自己親自策劃、布置設定流程等，也造成經銷商無鞭不行的依賴，缺失一個團隊的獨立性和自主性，我相信這種現象不是公司所希望的，俗話說授人以魚不如授人以漁，在接下來的時間里，加大對經銷商團隊的自主性培養，讓經銷商團隊成為市場發展助力，更好地解放自身去做空白渠道市場，增加產品項加固品牌基礎。

自市場部成立以來，對市場部團隊仍處于兄弟情管理，很多事情處理上感情成分過重，造成業務人員專業不精，缺乏獨立處事的能力，且對人員能力和特長分析不到位，做不到術有專攻，且達不到市場需要，發揮不出團隊的力量，后期在團隊管理上，要以數據為尺，能力為度，因人因地，責任到人，優勝略汰，充分發揮公司制度和考核標準，打造出一支符合市場發展的團隊來。

上述兩個團隊合理調配，同比常規部隊和特種部隊，經銷商團隊可以有效減少市場部人員壓力，解放市場部人力。市場部人員有更多的時間注重攻堅戰和其他領域開發，市場部團隊要符合市場要求，我們不僅要在批零建樹，還要精通家裝、暖通特殊渠道等，19年方向要朝著一個目標兩個團隊建設為目的，銷量至上為結果去努力，以上僅為自身反省和感悟方向。