2018年度接近尾聲,南昌市場部運行時間也已經到了2年半的時間。在發展局各級領導的帶領下今年取得了較大的增長,成績取得來之不易,在此向各級領導、市場部團隊表示衷心的感謝。
市場部成立之初我們初定目標三年突破**萬,照目前來看還尚有一定壓力,對照下半年度工作總結以下工作中的不足作為反省,希望在2019年度即市場部成立3年達成期初的目標。
對工作:裝飾公司從進入市場之初就明確是撬動PPR銷售的橋頭堡,兩年多來政策歷經多次修改,但一直未取得大的突破。最近我一直在思考這個問題,想來之前的調整都是沒有深層次地去考慮和分析本質原因,造成推進無力。業態的變動、市場環境的變化都會對營銷產生影響,政策的制定一定要充分考慮進去,作為營銷來講還是要從本質上分析客戶到底需要什么,我們能為客戶帶來什么。
對團隊:基于市場部成立初期為了凝聚全力取得突破的方式,一直以來在收益分配方面有吃大鍋飯的現象,隨著市場的發展,這種體制勢必要重新打破,才能充分調動各成員的積極性,取得更大的發展。收益體系的打破與重建或多或少會對現有的記得利益產生沖突,因此一直未有果斷的調整,期間也導致有團隊成員有所情緒,痛定思痛,為了順利完成三年計劃取得更大突破19年度起做全面客戶切割、市場切割,明確責權益。
以上在新的一年照此執行,2019年加油!