時間過得很快轉眼在中財就三年了，2018年過得很痛苦，今年貴陽市場比較艱難銷量沒有突破，一度想逃避，但在邱總的鼓勵下堅持下來。今年工作主線不明確，每天都不知道忙什么，思路非常混亂，對自己做以下反省。

1、工作布局混亂，公司要求銷量我們沒有好好梳理渠道，一味地開發解燃眉之急，導致貨物都留在客戶倉庫里，客戶沒有信心，所以今年打算以渠道切割讓客戶看到希望，配合客戶把渠道梳理清楚，讓大家都有信心。

2、分銷渠道我們也不能眉毛胡須一把抓，要找到幾個重點分銷，要以點帶面，重點扶持幾個分銷，要讓我們產品真正動銷起來，要制定完善的價格體系和水工返點政策，要讓所有的接觸中財產品的環節都有利潤，讓大家共同努力把中財推廣開來。

3、要從市場部內部人員抓起，首先要讓大家明確自己的任務，19年他們要干什么，其次就是讓打擊知道自己完成了這些任務他們能得到什么樣的報酬，要把所有任務落實到人然后監督，檢查跟蹤協助完成并最終完成公司下達的目標任務。

4、要把我們的客戶安排起來，把任務下達給客戶，讓客戶成為我們的業務人員，并協助客戶組織他們的團隊和我們市場部共同完成公司的目標任務，要利用所有能夠利用的人脈資源。