在2018年即將結束，迎來新的一年之際，我代表處在經歷了許多困難，在過去的一年中，通過不懈努力完成了部分銷量，由于上半年中央審計，許多工程停滯，使得我們已定項目停工，已定材料無去處，已有供貨的工程項目都是以墊資跑動市場，才完成到的銷量。

　　現如今，市場開發量逐步減少，市場品牌多、市場競爭力加大。2019年我代表處計劃：1、繼續與這些小散戶發展近一步關系，由他們來完成各個家庭和市場上的一些散戶門窗，把2018年未完的工程繼續做下去；2、找關系，把鞏留相關項目跑下來，現在正在行動中；3、鞏留縣項目的地暖和上下水管道也在積極聯系中。

　　最后，改進思想，利用一切可利用的資源，把市政工程，城市管網，綠化等都跑起來做起來，我想2019年在公司領導的帶領下，會比2018年更好，為完成2019年的任務努力而努力。