在2018年年底收關之際也是該靜下心來反思，反省一下自己這一年來的工作情況了：

　　一、工作態度不夠端正：因全年銷量不理想，完不成任務心理上波動很大，有得過且過之心，對工作缺少積極跑動的熱情，對客戶缺少耐心，對公司信心不夠，時常容易躁怒，不能很好的平衡自已的情緒，其結果是銷量做不好，服務做不好，做人都做不好。

　　二、畏難情緒嚴重：現在市場對比前幾年是出現了分化，市場不好做，客戶不好應付，墊資情況比較普遍，產品同質化嚴重，同行業竟爭殘酷，機構生存壓力大等也導致自己畏手畏腳未戰先憂，恐前俱后，延誤戰機，錯失先手，在19年需要引以為戒，做好充足準備，力爭比竟爭對手快一步。

　　三、對機構管理松懈：對機構要求不夠嚴格，沒有按著公司銷量考核標準嚴格執行，導致機構對銷量淡化執行能力差，工作熱情不夠，對市場認識，格局變化把握不到位，有當和尚撞鐘得過且過之心。沒有戰斗力的隊伍是不可能勝任公司眼下形式的轉變，跟不上公司發展的步伐，長此以往機構生存都是問題，不但不能為公司100億銷量目標添磚加瓦，反而成為公司前進路上的攔路石。

　　以上幾點感觸很深，也只是反映出了工作中的冰山一角，19年時刻提醒自己不走老路，努力創新，有個更新的面貌投入工作中。