我直屬銷售中心認真慣策執行公司下達的年度政策及任務，積極制定銷售計劃，扎扎實實做好每次的銷售環節。2018年的工作主要是調整了所屬轄區的市場開發及跟進，在團隊的組建上略做變動，在老客戶及老工程項目上投入更多的精力，使得我們今年在銷量上和開發的經銷商數量上都有所提高，但是銷售目標還是不夠理想。

　　（一）對轄區市場的新認識

　　今年轄區市場銷量相比前兩年下滑銷量有所回升，雖然還是大環境不景氣、市場中各種品牌諸多，競爭力大，但是這些年和我們合做過的老客戶對我們品質和誠信的服務都是非常認可的，對轄區市場新認識就是想做好做大，不要弄虛作假、踏踏實實、誠信為本。

　　（二）對市場管理的新認識

　　市場是千變萬化的，市場管理要做到時刻掌握、及時分析市場變化，有計劃有目標地跟進客戶和拿下工程項目。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　好的團隊就有好的銷售業績，好的業績就要加強團隊建設，好的團隊是以吃苦耐勞為基礎。

　　（四）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

　　不足之處是在2018年經銷商的銷量中認識到，經銷商及分銷是完成銷量的基礎，也充分體會到公司一再要求各機構增加經銷商數量要求的用意。